Электронный каталог МАУК "МИБС" г. Кемерово

Книга
88.5 Ч-16

Чалдини, Роберт.
Психология влияния : пер. с англ. / Роберт Чалдини ; пер. Е. А. Волков . – 3-е междунар. изд . – СПб. : Питер, 1999 . – 272 с. – (Мастера психологии) . - ISBN 5-8046-0001-X . - ISBN 0-673-46751-1 .

В книге на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Основные разделы: орудия влияния; спекулянты; взаимный обмен; взаимные уступки; обязательство и последовательность; социальное доказательство; благорасположение; авторитет; дефицит. /чз-1 кх-1 ф2-1/

ББК 88.5

Общий = Социальная психология
ключевой = Психология влияния
Общий = Конвертация
ключевой = Влияние - психология
ключевой = Спекулянты - психологические аспекты
ключевой = Взаимные обмены
ключевой = Обязательство
ключевой = Социальное доказательство
ключевой = Благорасположение
Общий = Авторитет
ключевой = Дефицит